Cursos / Estratégia
Marketing e Vendas B2B na Prática
Estratégia, conteúdo e inteligência artificial para conquistar e desenvolver clientes corporativos.
- 15 horas
- Introdutório a intermediário
- Ao vivo e online
Próxima turma: data em breve. Entre na lista para saber primeiro.
A promessa
Sair com um plano B2B que dá para começar a executar: quem atender, o que prometer, como atrair e prospectar, como facilitar a compra e como acompanhar o progresso.
Para quem é
Empreendedores, profissionais de marketing, vendedores, gestores comerciais e prestadores de serviços que atendem empresas.
Ao final, você vai
O que você vai saber fazer
- Definir o perfil de empresa que deseja atender.
- Identificar as pessoas envolvidas na decisão de compra.
- Formular uma proposta de valor com evidências.
- Organizar um plano de marketing e vendas com metas e responsáveis.
- Integrar conteúdo, inbound e prospecção outbound.
- Aplicar IA em pesquisa, redação e preparação comercial.
- Avaliar quando usar comércio eletrônico, orçamento ou venda consultiva.
- Estruturar ações de onboarding e sucesso do cliente.
- Planejar conteúdo e campanhas com indicadores relacionados ao negócio.
Programa · 15 horas
Módulos
- 013 horas
Entender quem compra e por que compra
Definir o cliente ideal, compreender a decisão corporativa e construir uma proposta de valor.
- 023 horas
Planejar marketing e vendas como um sistema
Transformar a definição de público em um plano com metas, canais, etapas e responsabilidades.
- 033 horas
Integrar atração e prospecção
Construir uma estratégia de aquisição com conteúdo, abordagem comercial e IA.
- 043 horas
Facilitar a compra e sustentar o resultado
Desenhar uma experiência coerente da compra ao acompanhamento do cliente.
- 053 horas
Transformar a estratégia em conteúdo, campanhas e execução
Organizar uma campanha B2B e estabelecer uma rotina de análise e melhoria.
Turma ao vivo
Como os encontros se organizam
| Encontro | Conteúdo | Foco |
|---|---|---|
| Encontro 1 | Cliente B2B, proposta de valor e IA | Perfil de cliente ideal e mapa de decisão |
| Encontro 2 | Planejamento integrado | Canvas estratégico e funil comercial |
| Encontro 3 | Inbound, outbound e vendas com IA | Jornada de aquisição e sequência de prospecção |
| Encontro 4 | Compra digital e sucesso do cliente | Jornada de compra e onboarding |
| Encontro 5 | Conteúdo, mídia paga e execução | Campanha e plano de 90 dias |
O que você leva
- Caderno do participante com as cinco oficinas
- Modelos de ICP, mapa de decisão, funil, prospecção, onboarding e plano de 90 dias, mais o canvas estratégico em A3
- Planilhas de funil reverso, pontuação de contas, indicadores e plano de 90 dias
- Gravação dos encontros por 60 dias
- Certificado de 15 horas
Dúvidas
Perguntas frequentes
Para quem é este curso?
Empreendedores, profissionais de marketing, vendedores, gestores comerciais e prestadores de serviços que atendem empresas.
Qual o formato?
Turma ao vivo e online, em 5 blocos de encontros de 3 horas, com atividades práticas e um projeto que atravessa o curso. Cinco encontros de 3 horas, presenciais ou ao vivo online. Cada encontro tem cerca de 2h de conteúdo, demonstração e discussão e uma oficina de 50 a 65 minutos. Em turmas grandes, use grupos simultâneos nas apresentações.
Quando abre a próxima turma?
A data é divulgada primeiro para quem está na lista de espera, com condição de turma fundadora.
Recebo certificado?
Sim, com a carga horária do curso, para quem participa de pelo menos 75% dos encontros.
Como funciona o pagamento?
As inscrições são feitas por uma plataforma de pagamento com Pix e cartão. As condições de cada turma aparecem quando as inscrições abrem.
Lista de espera
Entre na lista da próxima turma
Turmas pequenas, com vagas limitadas. Deixe seu contato e avisamos primeiro quando abrir a data, com condição de turma fundadora.
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